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- 【高く売りたい】仲介売却
mediation高く売りたい方へ～仲介売却～
戸建住宅やマンション、土地などの不動産をできるだけ高く売りたいとお考えの方には、仲介売却がおすすめです。こちらでは岡山市中区の「八鍵不動産」が、仲介売却のメリットや注意点についてご説明します。
当社ではお客様からご要望をしっかりと伺い、ご要望にそった売却活動を進めています。お客様の大切な不動産の売却は、ぜひ八鍵不動産へお任せください。
よく聞く様々なお悩み
お客様がお持ちの不動産について次のようなお悩みはありませんか？
「もっと通勤に便利な家に住み替えたい」
「子どもたちの通学に合わせて、駅から近い場所に引っ越したい」
「子どもたちが大きくなって手狭になったので、広い家に住み替えたい」
「今の家を手放して、親との同居を考えている」
「子どもが独立して部屋が余ってしまっている」
「転勤がありそうなので、家を手放さないといけない」
「今後のライフプランを立てるためにどれくらいで家が売れるのか知りたい」
「不動産を手放して賃貸に切り替えてもいいと思っている」
「財産分与のために、相続した家を売却したい」
「相続した家が空き家になっているので、手放してしまいたい」
時間は多少かかってもよいから、できるだけ高く売却したいとお考えの方には、「仲介売却」がおすすめです。
仲介売却とは？
仲介売却とは、不動産会社に仲介を依頼して、お持ちの不動産の買い手を見つけてもらい、その買い手に売却する方法です。買主を見つけ、買主と交渉するための手間と時間はかかりますが、売主様のご希望にそった高い価格での売却が可能です。
売主様から依頼を受けた不動産会社は、不動産流通ネットワークである「REINS」に登録したり、チラシや広告、インターネットへ掲載したりして積極的な販売活動を行うことで、購入希望者を見つけます。売買成立に至ったときに成功報酬として仲介手数料を支払う仕組みです。
購入希望者との条件交渉なども、不動産会社が行います。なお、買主を見つけ、交渉するための時間がかかるため、売却までに一般的には3ヶ月～半年程度必要です。
仲介売却のメリット
仲介売却のメリットは、不動産買取に比べて高い価格で売却できる点です。買取の場合、不動産会社が物件を買い取ったあと、リフォームなどを行って再販するため、その分の費用が差し引かれてしまいます。
これに対して仲介売却は、査定額を参考にお客様が決めた価格で市場に売りに出すことができます。お客様が納得いく価格で購入してくれる買主が見つかるまで、じっくり売却活動を進めることができるのです。
時間が経ってもなかなか売れない場合には、売り出し価格から値引きすることはありますが、それでも買取価格より安くなるケースは少ないでしょう。住み替えのためにできるだけ資金を確保したい場合や、時間的な余裕がある場合などに有効な方法です。
仲介売却の注意点
仲介売却では、まず購入希望者を見つけなければいけません。そのため、いつ買主が見つかるのか、すなわち、いつ売却できるのか予測がつかないという点がデメリットです。
とくに買い替えなどで次の物件を購入するまでに期限が決まっている場合や、売れたときの売却代金を新居購入の頭金に充当しようと思っている場合など、「いつ売れるか分からない」「最悪の場合売れないかも……」では購入計画も立てづらくなります。
また売却のためにチラシや広告に掲載したり、見学会を開いたりすると、売却しようとしていることを近隣に知られてしまうケースも少なくありません。購入希望者が現れたときの内見対応が必要な点も、あらかじめ考慮しておきましょう。
媒介契約について
不動産会社に仲介売却を依頼するには、不動産会社と媒介契約を結ぶことが宅地建物取引業法で決められています。媒介契約は、仲介手数料やサービスの範囲など取引の重要な項目が盛り込まれている、とても大切な契約です。
契約内容を理解したうえで契約を結ばないと、後になってトラブルの原因となることも。媒介契約の種類とその内容をきちんと把握しておきましょう。
媒介契約の種類
媒介契約には次の3種類があり、売却の依頼先や不動産会社の義務などが決められています。それぞれの特徴を知って、お客様の売却方針にそった媒介契約を選びましょう。
※表は左右にスクロールして確認することができます。
| 媒介契約 | 専属専任媒介契約 | 専任媒介契約 | 一般媒介契約 |
|---|---|---|---|
| 複数社との契約 | × 同時に他社へ依頼することはできません。 |
× 同時に他社へ依頼することはできません。 |
〇 複数の不動産会社へ売却を依頼できます。 |
| 売主自身で 見つけた相手との取引 |
× 媒介契約を結んだ 不動産会社を通す 必要があります。 |
〇 不動産会社を通さず取引できます。 |
〇 不動産会社を通さず取引できます。 |
| REINSへの 登録義務 |
5営業日以内 | 7営業日以内 | 任意 |
| 売主への 業務報告義務 |
1週間に1回以上の 報告義務。 |
2週間に1回以上の 報告義務 |
任意 |
PICK UP!REINSへの登録
REINS（レインズ）とは「Real Estate Information Network System」の略で、不動産物件情報交換のためのコンピューターネットワークシステムのことです。REINSは国土交通大臣の指定を受けた「指定流通機構」によって運営されています。
岡山県など中四国や九州の不動産会社は、公益社団法人 西日本不動産流通機構、通称「西日本レインズ」に加盟しています。お客様が売りたい物件はREINSに登録されることで、全国の購入希望者に情報が伝わるのです。
REINSによって不動産会社間でリアルタイムに情報交換を行えるので、売主様にとっては購入希望者が早く見つかる可能性が高まります。不動産会社選びでは、自社で物件を囲い込まず、すぐにREINSへ登録してくれる業者を選びましょう。
